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陈坤、吴磊点赞,客咨成本下降200%,看东风启辰在朋友圈如何告白?
日期:2017-09-08 10:14:01 编辑:admin 阅读:86次
      在营销模式日益翻新的今天,作为广告投放大户以及追求品牌曝光率的汽车厂家,早已将目光瞄准11亿微信用户,不断在朋友圈广告“撩出新意”,最早有宝马深情款款“越是期待已久,悦是如期而至”,后有大批汽车品牌涌进朋友圈,朋友圈广告一度成为汽车“土豪”PK新擂台。
      随着80、90成为社会的主要消费力量,新一代年轻人群购车的需求正逐渐释放,东风启辰作为一个刚回归自主的创新品牌,目标消费群瞄准年轻群体。在此之前,启辰T90就试图通过明星效应、音乐等引起年轻人的共鸣,先后与浙江卫视大型原创音乐挑战节目《梦想的声音》和《二十四小时》合作,成为张惠妹、羽泉、田馥甄、萧敬腾、林俊杰等的专属座驾,吴磊、陈坤都为启辰点赞,通过与观众、明星的互动,塑造了自己年轻化的品牌形象。
      以贵州遵义东风启辰专营店为例,作为一家遵义的东风启辰经销商,进入遵义市场后,面对数量众多的同类型4s店如江淮瑞风、北京现代等虎视眈眈的竞争对手。遵义东风启辰借力520表白日,在遵义朋友圈广告抢占流量高地,不但向年轻群体输送了品牌价值观,更打出了节日营销新风潮,拨动消费者的心,收获近50万曝光人次,并有上百人线下预约试驾,广告点赞、评论、关注等互动数据也取得良好效果。
      由于视频在视觉冲击力和品牌展现力上具有优势,而且充满动态,能充分展示车型优势及线条感。H5则让客户有更流畅的视觉体验。遵义东风启辰选择微信朋友圈H5+视频形式,精选年轻一代审美的优质车型,短视频是整个车身的立体展示,大红色的外形搭配流畅的曲线,全面生动的展现了品牌魅力。用户点击朋友圈广告外层“点击详情”就能看到炫酷短视频,然后收到试驾邀请,配合520大型优惠折扣,想不心动都有点难。这为后续的转化提供了良好的基础。 
其次,目标群体的精准性决定后续的转化率,遵义东风启辰依托微信广告大数据,对车主人群基础属性及兴趣爱好等多维度信息洞察,最终确定投放范围以遵义市为辐射,锁定25-55岁的中青年群体,兴趣标签选中旅游、金融、汽车、房产、家居等中产阶级,以吸引有资产并有购车需求的年轻群体,向他们传输品牌理念、塑造品牌形象的同时,引导他们申请试驾预约。不但能发展潜客,更能利用年轻群体爱社交的属性,吸引他们分享和转发。
      520礼包是启辰专为年轻群体准备的节日购车礼包,既鼓励他们在情人节更浪漫的约会,又提供了丰厚的资金支持。只需99元意向金就能参与启辰的大型活动,并以内部价格购车,同时获得豪华大礼包以及2000元补贴用车基金,不遗余力帮助年轻人解决购车付款问题;若无订车意向,年轻人也可参与活动,获得到店礼品,意向金则在一周内原价退还。可见,线上通过广告外层点击进入,填写简单信息就能坐等心怡车驾的预约体验,会让用户对品牌内涵体会更深。从体验新款汽车朋友圈广告时的眼前一亮到填单预约4S店试驾,体验流畅、高度沉浸的移动原生广告达成潜移默化的转化效果。
      最终,本次广告投放不到一个月,曝光近50万,图片点击量上万次,预约试驾上百人,客咨成本下降200%,最终签单30人,不但提升了启辰的知名度,更促进了当地年轻群体对品牌车型的认知,大大提升了销售额。
      通过这次遵义东风启辰的朋友圈广告实战,宝鸡世纪天诚认为其利用朋友圈广告精准触达能力,聚焦目标群体,帮助品牌提高转化率和有效输送品牌形象。传播内容上,借力节日和热点,以H5+视频+文案等方式,将自身魅力展现得淋漓尽致。


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